해외 바이어가 SBTi를 물어 올 때: 커밋부터 목표 승인까지 4단계 길잡이

'SBTi가 뭐죠?'에서 시작했다

솔직한 출발이었습니다. 한 제조 기업(매출 약 2조 원대)의 담당자는 이름은 들어봤지만 무엇부터 해야 할지 몰랐다고 했습니다. 그런데 글로벌 공시 흐름과 바이어(고객사) 요청이 겹치면서, SBTi 대응이 갑자기 눈앞의 과제가 됐습니다.

SBTi는 기업의 탄소 감축목표가 과학적 기준에 맞는지 국제 기구가 검증·승인해 주는 제도입니다. 중요하다는 건 알겠는데, 길이 안 보이는 게 문제였습니다.

바이어의 요청은 갈수록 잦아진다

이 회사에는 이미 해외 바이어들의 탄소 자료 요청이 수시로 들어오고 있었습니다. 제품의 LCA 보고서를 언제까지 달라는 요청부터, 공급망 감축 목표를 묻는 요청까지. 글로벌 바이어들이 자사 공급망(Scope 3) 배출을 줄이기 위해 공급사의 데이터와 목표를 확인하는 흐름이었고, SBTi는 그 질문에 답하는 공식적인 방법이었습니다.

길을 4단계로 쪼개다

막막함의 해법은 단계를 나누는 것이었습니다. 탄소중립연구원은 SBTi 대응을 커밋, 인벤토리, 감축전략, 승인이라는 4단계로 정리해 안내했습니다. 먼저 감축 의지를 공식 선언(커밋)하고, Scope 1·2·3 온실가스 인벤토리를 구축해 배출량을 산정한 뒤, 그 결과를 근거로 감축전략을 세워 제출하고, 마지막으로 국제 기구의 승인을 받는 흐름입니다. 큰 산 하나가 네 개의 작은 언덕으로 바뀌자, 담당자도 어디서부터 손대야 할지 보이기 시작했습니다.

순서가 왜 중요한지도 이 과정에서 드러납니다. 배출량 산정이 끝나야 감축전략이 나옵니다. 지금 어디서 얼마나 나오는지 모르는 상태에서는 무엇을 얼마나 줄일지 정할 수 없기 때문입니다.

남들은 어떻게 했을까

처음 가는 길일수록 앞서간 사람의 발자국이 큰 힘이 됩니다. 그래서 같은 업종의 실제 SBTi 대응 사례를 함께 공유했습니다. 추상적인 제도 설명이 아니라 '우리와 비슷한 회사가 이렇게 했다'는 구체적인 그림은, 내부 설득에도 그대로 쓸 수 있었습니다.

목표 승인 기준이 높아지기 전에

이 기업의 선택은 '나중에'가 아니라 '미리'였습니다. 2027년 목표 승인 기준이 높아지기 전에 미리 끝내자는 것. 2026년 안에 목표를 제출해 선제적으로 대응하는 일정을 함께 설계했습니다. 쫓기듯 하는 대응과, 준비해서 하는 대응은 결과의 질이 다르기 때문입니다.

바이어의 요청에 매번 쫓기듯 답하는 대신, 공인된 목표와 산정 체계를 먼저 갖춰 두면 다음 요청에도 같은 근거로 답할 수 있습니다.